4.2 New Product Introduction

4.2 New Product Introduction

신상품과 시장의 궁합을 생각한다

  • 기존 고객에게 기존 루트를 유지한 채 새로운 상품을 판매하고자 한다면 어디까지나 상품, 고객, 시스테ㅔㅁ을 하나의 세트로 놓고 상호 궁합을 고려해 선택해야 한다.

판매채널을 '거리의 잡화점' 처럼 만들지 말라

  • 사업이 상품, 고객, 시스템 모두 한 세트라는 사실을 잊지 말자

신상품을 만드는 과정을 좇는다

  1. 고객과의 궁합

  2. 상품과의 궁합

  3. 판매채널과의 궁합

  4. 수익 공헌도 : 비즈니스 신상품 개발의 최종 기준

가설 설정은 인터뷰로부터 시작한다

  • 인터뷰의 대상 고객을 MECE로 다양하게 나눈다
  • 전문가의 의견

정보를 수집하고 분석한다

  • 개별 해결책의 가설 검증
  • 정보 수집과 분석의 차이를 알라 : 사실을 읽은 결과에서 나온 의미(So What)를 가르키는 것으로 단순한 사실의 나열이 아님.
  • 개별 인터뷰

3C로 분석한다

  • 시장 분석 (Customer)
    • 제품의 특성 비교
  • 경쟁사 분석 (Competitor)
  • 자사 분석 (Company)
    • 자사에서 내용물을 만들 수 있는가?
    • 매출은 어느 정도 확보할 수 있는가?
    • 이익은 낼 수 있는가?